隨著產能擴張，國內聚丙烯產業鏈已步入全面過剩時代，且下游集中度越來越高，消費結構逐漸升級。對此，聚丙烯供應商應求新、求變，注重加強產品開發、調整營銷模式、用好期貨市場、推進產品出口，以實現高質量增長。

建議一：加快新產品開發。實施差異化策略，開發高附加值專用料頂替進口，是避開價格競爭紅海的必由之路。目前聚丙烯中附加值比較高的產品有：電工膜料、三元共聚流延膜專用料、茂金屬聚丙烯、高熔指高模量高抗沖聚丙烯、熔噴無紡布專用料、高透明專用料、彈性體、高熔體強度聚丙烯等。

建議二：優化客戶結構。大力開發終端工廠客戶，尤其是具有行業代表性或者行業發展方向的客戶，這不僅需要供應商擁有高質量的產品，而且要求供應商針對客戶特點，制定營銷方案并配套相應的營銷政策。同時要扶優汰劣，梳理經銷商客戶，把資源集中在資金實力強、銷售能力強、研究能力強的大型經銷商上，建立雙方合作共贏的緊密關系。

建議三：推動合約定價。要選準產品和客戶，根據產品和客戶特點，選用周價、月度價、季度價、第三方公式定價、拍賣價等不同合約定價方式，削弱客戶投機心理，平抑市場波動，均衡銷售節奏。

建議四：用好期貨工具。要加強對期貨市場的研究，結合自身業務特點，積極參與期貨交易，用好期貨工具，從而規避市場風險、促進現貨銷售。

建議五：開展出口業務。要統籌考慮國際國內兩個市場，既要繼續深耕國內市場，又要大力開拓國際市場，選準目標市場、選準出口產品、選準貿易方式、選準出口時機，積極穩妥地開展出口業務，減輕國內市場壓力。

新聞來源：中國石化報

http://www.sinopecnews.com/news/content/2019-09/10/content_1767948.htm